روش های فروش در صنعت ماشینکاری دقیق

روش های فروش ماشینکاری، روش های فروش صنعت سخت افزار، روش ها و تکنیک های فروش صنعت CNC.

1، برای نمایندگان فروش، دانش فروش بدون شک باید استاد باشد، هیچ یادگیری به عنوان پایه و اساس فروش، تنها می تواند به عنوان حدس و گمان در نظر گرفته شود، واقعا نمی تواند شگفتی های فروش را تجربه کند.

۲-پیچ فروش موفق داستانی نیست که اتفاقی رخ دهد، نتیجه مطالعه، برنامه ریزی و به کارگیری دانش و مهارت یک نماینده فروش است.

3. فروش کاملاً کاربرد عقل سلیم است، اما تنها زمانی که این مفاهیم، ​​که در عمل ثابت شده اند، در مورد فرد فعال به کار گرفته شوند، می توانند نتیجه دهند.

4، قبل از دستیابی به یک نتیجه خیره کننده، ابتدا باید یک کار آماده سازی خسته کننده را به خوبی انجام دهد.

5. کار آماده سازی و برنامه ریزی قبل از زمین فروش را نباید نادیده گرفت و نباید آن را سهل انگاری کرد، آماده برای برنده شدن باشید.ابزارهای فروش، بیانیه های آغازین، سوالاتی برای پرسیدن، کلماتی برای گفتن و پاسخ های احتمالی را آماده کنید.

6. قدرت ترکیبی از آمادگی کامل و الهام در محل اغلب به راحتی مخالفان قوی را از بین می برد و به موفقیت منجر می شود.

7. بهترین نمایندگان فروش کسانی هستند که بهترین نگرش و دانش نسبت به محصولات را داشته باشند و مراقب ترین خدمات را داشته باشند.

8. اطلاعات مربوط به محصول، دفترچه راهنما، تبلیغات و غیره شرکت باید مطالعه، حفظ شود، ضمن جمع آوری تبلیغات رقبا، مواد تبلیغاتی، راهنماها و غیره، مطالعه، تجزیه و تحلیل، به منظور شناخت خود و یکدیگر، تا بتوانند واقعاً یکدیگر را بشناسند.اقدامات متقابل مربوطه را انجام دهید.

9، نمایندگان فروش باید بیشتر در مورد اقتصاد مطالعه کنند، کتاب های فروش، مجلات، به ویژه باید هر روز روزنامه بخوانند، برای درک کشور، اخبار اجتماعی، رویدادهای خبری، بازدید از مشتریان فقط در روز، که اغلب موضوع است، و نه نادان بودن، بینش سطحی

10. راه به دست آوردن سفارشات با جستجوی مشتریان آغاز می شود، پرورش مشتری مهمتر از حجم فروش فوری است، اگر از تکمیل مجدد مشتریان جدید خودداری کنید، نمایندگان فروش دیگر منبع موفقیت نخواهند داشت.

11. معامله ای که به نفع مشتری نباشد برای نماینده فروش نیز مضر است که یکی از مهم ترین قوانین اخلاق تجاری است.

12. نمایندگان فروش هنگام بازدید از مشتریان باید همیشه به این قاعده اعتقاد داشته باشند که حتی در صورت افتادن آنها باید یک مشت شن و ماسه بردارند.به این معنی که نماینده فروش نمی تواند دست خالی برگردد، حتی اگر فروش بسته نشده باشد، بلکه مشتری را قادر می سازد تا مشتری جدیدی را به شما معرفی کند.

13. مشتری را انتخاب کنید.تمایل و توانایی مشتری برای خرید را بسنجید، وقت خود را برای بی تصمیمی تلف نکنید.

14. قانون مهم تاثیرگذاری قوی این است که به مردم کمک کنیم احساس مهم بودن کنند.

15. سر وقت خود باشید - دیر رسیدن به این معنی است: من به وقت شما احترام نمی گذارم.هیچ بهانه ای برای دیر رسیدن وجود ندارد.اگر نمی توانید از تاخیر جلوگیری کنید، باید قبل از وقت ملاقات تماس بگیرید و عذرخواهی کنید و سپس به فروش ناتمام ادامه دهید.

16. به آقای پاور بفروشید که بتواند تصمیم خرید بگیرد.اگر شخصی که به او می فروشید قدرت گفتن خرید را نداشته باشد، بعید است که چیزی بفروشید.

17. هر نماینده فروش باید متوجه باشد که فقط چشم به مشتری شماست.فروش می تواند موفق باشد.

18. برنامه و برخورد طبیعی با مشتری داشته باشید.و باعث شود مشتری احساس سودمندی کند و بتواند به راحتی مذاکره کند، نماینده فروش باید سخت تلاش کند تا از قبل برای کار و استراتژی آماده شود.

19. نماینده فروش نمی تواند با هر مشتری که مراجعه می کند معامله کند، باید سعی کند مشتریان بیشتری را برای افزایش درصد تراکنش ها بازدید کند.

20. مشتریان خود را بشناسید، زیرا آنها عملکرد شما را تعیین می کنند.

21. قبل از اینکه یک نماینده فروش خوب شوید، باید یک محقق خوب شوید.شما باید پیدا کنید، ردیابی کنید، تحقیق کنید، تا زمانی که همه چیز را در مورد مشتریان خود احساس کنید، تا آنها به دوستان خوب و روشن شما تبدیل شوند.

22. اعتقاد به محصول شما شرط لازم برای نمایندگان فروش است: این اطمینان به مشتریان شما منتقل می شود، اگر شما به کالای خود اطمینان نداشته باشید، مشتریان شما به بحث در مورد آن طبیعتا اطمینان نخواهند داشت.مشتری به این دلیل نیست که شما با منطق بالایی صحبت می کنید و گفته می شود چشم، بلکه به این دلیل است که اعتماد عمیق شما را متقاعد کرده است.

23. نمایندگان فروش با عملکرد خوب در برابر شکست مقاومت می کنند، تا حدی به این دلیل که به خود و محصولاتی که می فروشند اعتماد ناپذیر دارند.

24. مشتریان خود را بشناسید و نیازهای آنها را برآورده کنید.بدون درک نیاز مشتریان، مانند راه رفتن در تاریکی، هدر دادن تلاش و ندیدن نتیجه است.

25. برای نمایندگان فروش هیچ چیز ارزشمندتر از زمان نیست.شناخت و انتخاب مشتریان چیزی است که به نمایندگان فروش اجازه می دهد تا زمان و تلاش خود را برای مشتریان احتمالی صرف کنند، نه اینکه آن را صرف افرادی کنند که نمی توانند محصول شما را بخرند.

26. سه قانون برای افزایش فروش وجود دارد: - این است که روی مشتریان مهم خود تمرکز کنید، دو قانون تمرکز بیشتر و سه قانون تمرکز بیشتر است.

27. مشتریان زیاد یا کم نیستند، اما سلسله مراتبی وجود دارد.با توجه به سطح مشتری برای تعیین تعداد بازدید، زمان، شما می توانید زمان نماینده فروش را به بازی اثربخشی.

28. مشتریان رویکرد نباید به طور یکسان فرمولی باشد، باید از قبل برای هر نوع مشتری کاملاً آماده باشند تا مناسب ترین رویکرد و افتتاحیه را اتخاذ کنند.

29. فرصت های فروش اغلب - زودگذر، باید سریع، قضاوت دقیق، توجه دقیق، به طوری که فرصت خوب را از دست ندهید، و باید تلاش برای ایجاد فرصت.

30. انرژی خود را روی هدف درست، استفاده درست از زمان و مشتری مناسب متمرکز کنید، چشم ببر در فروش خواهید داشت.

31. قانون طلایی فروش این است که چگونه مردم را برای خود دوست دارید، چگونه با دیگران رفتار می کنید.قاعده پلاتین فروش این است که با مردم به شیوه ای رفتار کنید که آنها هستند

دوست دارند درمان شوند

32. اجازه دهید مشتریان در مورد خودشان صحبت کنند.اجازه دهید یک شخص در مورد خودش صحبت کند، می توانید به شما فرصتی عالی برای کشف زمینه های مشترک، ایجاد یک احساس خوب و افزایش شانس تکمیل زمین فروش بدهید.

33. فروش باید حوصله داشته باشد، دائماً بازدید کند تا زیاد عجله نکند و آن را ساده نگیرد، آرام باشد، به چهره نگاه کند و در زمان مناسب معامله را تسهیل کند.

34 مشتری از فروش امتناع می کنند، دلسرد نشوید، به تلاش های بیشتر برای متقاعد کردن مشتریان، و تلاش برای پیدا کردن دلایل امتناع مشتری، و سپس داروی مناسب.

35. به مشتری در اطراف کنجکاو پرس و جو، حتی اگر آن را هرگز ممکن است برای خرید، اما مشتاق، صبور به آنها توضیح دهید، معرفی کنید.باید درک کرد که آنها به احتمال زیاد مستقیم یا غیرمستقیم بر تصمیم مشتری تأثیر می گذارند.

36. فروش برای کمک به مشتریان، نه برای فروش با کمیسیون.

37. در این دنیا، نمایندگان فروش برای کشیدن ریسمان قلب مشتریان به چه چیزی تکیه می کنند؟برخی از مردم به استدلال های سریع، منطقی و شیوا فکر می کنند تا مردم را بسازند: برخی افراد با صدایی، سخنی سخاوتمندانه و هر دو هیجان انگیز برای به حرکت درآوردن قلب مردم.با این حال، همه اینها مسائل شکلی است.در هر زمان، در هر مکان، برای متقاعد کردن هر کسی، تنها یک عامل وجود دارد که همیشه موثر است: صداقت.

38. نفروشید، بلکه کمک کنید.فروش برای دادن چیزی به مشتری است، اما کمک کردن برای انجام کاری برای مشتری است.

39. مشتریان منطقی فکر می کنند، اما چیزی که آنها را وادار به عمل می کند احساسات است.بنابراین نماینده فروش باید دکمه قلب مشتری را فشار دهد.

40. رابطه بین نماینده فروش و مشتری هرگز به فرمول و تئوری حساب نیاز ندارد، بلکه اخبار مربوط به

روز، آب و هوا و موضوعات دیگر.بنابراین، سعی نکنید از استدلال ساده برای حرکت مشتری استفاده کنید.

41. به جای اینکه سر مشتری را تحت تأثیر قرار دهد، زیرا قلب به جیب کیف پول مشتری نزدیکتر است.

42. هنگامی که نمی توانید به اعتراض مشتری پاسخ دهید، هرگز نباید ظاهری، فریبکار یا عمداً زبان به زبان بیاورید.شما باید تا حد امکان پاسخ دهید و اگر نمی توانید آن را دریافت کنید، باید در اسرع وقت از رهبری بخواهید که بیشترین پاسخ شاانشی، رضایت بخش و صحیح را به مشتری بدهد.

43. به سیگنال خرید گوش دهید - اگر در گوش دادن به کلمات بسیار دقت دارید، زمانی که مشتری تصمیم به خرید دارد، معمولاً به شما اشاره می کند.گوش دادن مهمتر از صحبت کردن است.

44. قواعد بازی فروش عبارتند از: مجموعه ای از فعالیت ها با هدف بستن معامله.اگر چه معامله مساوی همه چیز نیست، اما بدون معامله همه چیز نیست.

45. قانون بسته شدن این است: از مشتری بخواهید خرید کند.با این حال، 71٪ از نمایندگان فروش، معامله با مشتری را بستن، دلیل آن، از مشتری برای بستن نیست.

46. ​​اگر از مشتری نخواهید ببندید، مثل این است که هدف را نشانه گرفته اید اما ماشه را نکشیده اید.

47. همانطور که ضرب المثل قدیمی می گوید: موفقیت از موفقیت حاصل می شود، در نقطه عطف معامله، اعتماد به نفس محکمی دارید، شما مظهر موفقیت هستید.

48. اگر نماینده فروش نتواند مشتری را وادار به امضای سفارش کند، دانش محصول، مهارت های فروش بی معنی است.بدون معامله، بدون فروش، به همین سادگی است.

49. نگرفتن دستور چیز شرم آور نیست، اما ندانستن چرا دستور را دریافت نکردید شرم آور است.

50. بسته شدن پروپوزال راه حل مناسب برای مشتری مناسب در زمان مناسب است.

51. هنگام بستن، مشتری را متقاعد کنید که هم اکنون اقدام کند.تاخیر در بسته شدن ممکن است فرصت بسته شدن را از دست بدهد.یک اصل فروش این است: سفارشات امروز در مقابل شما هستند، سفارشات فردا دور هستند.

52. برای غلبه بر موانع بسته شدن با اطمینان.فروش اغلب عملکرد و توانایی ایجاد اطمینان برای خرید است.اگر مشتری اطمینان B را خریداری نکند، حتی اگر ارزان‌تر کمکی نخواهد کرد، و قیمت‌های پایین اغلب مشتریان را می ترساند.

53. اگر موفق به بستن معامله نشدید، نماینده فروش باید فوراً با مشتری قرار ملاقات بگذارد تا در تاریخ بعدی ملاقات کند - اگر شما و مشتری رودررو نمی توانید برای ملاقات بعدی قرار ملاقات بگذارید - دفعه بعد این کار را انجام می دهد. ملاقات با مشتری بسیار سخت تر است.هر تماسی که برقرار می کنید باید حداقل به نوعی فروش منجر شود.

54. نمایندگان فروش نباید به دلیل اینکه مشتری محصولات شما را نخریده و با او بی ادبی کنند، نه تنها یک فرصت فروش را از دست می دهید - بلکه از دست دادن مشتری.

55. ردیابی، ردیابی، دوباره پیگیری - اگر برای تکمیل یک مرحله فروش نیاز به 5 تا 10 تماس با مشتری است، هر کاری که لازم است برای رسیدن به آن بار دهم انجام می دهید.

56. با دیگران (همکاران و مشتریان) به خوبی کنار بیایید.پیشبرد فروش یک نمایش یک نفره نیست، برای همکاری با همکاران و شریک شدن با مشتریان.

57. تلاش شانس می آورد - به کسانی که بسیار خوش شانس هستند نگاهی دقیق بیندازید، این خوش شانسی این است که آنها سال ها برای به دست آوردن آن زحمت کشیده اند، شما نیز می توانید به اندازه آنها خوب باشید.

58. دیگران را به خاطر ضد شکست سرزنش نکنید - مسئولیت پذیری نقطه ستون انجام کارها است، سخت کوشی معیار انجام کارها است و انجام کارها پاداش شماست (پول پاداش نیست - پول فقط یک پاداش است. کریستال لوازم جانبی برای انجام موفقیت آمیز وظایف).

59. در مسیر باقی بمانید - آیا می توانید نه را به عنوان یک چالش، نه رد شدن ببینید؟آیا مایلید در طول 5 تا 10 بازدید لازم برای تکمیل برنامه خود در دوره باقی بمانید؟اگر بتوانید آن را انجام دهید، آنگاه شروع به درک قدرت پشتکار خواهید کرد.

60. از اعداد استفاده کنید تا فرمول موفقیت خود را پیدا کنید - تعیین کنید چه تعداد سرنخ، چه تعداد تماس، چه تعداد بالقوه، چند جلسه، چه تعداد ارائه محصول و چه تعداد پیگیری لازم دارید تا یک طرح را تکمیل کنید، و سپس آن را دنبال کنید. فرمول

61. با این کار با اشتیاق روبرو شوید - کاری کنید که در هر مسابقه احساس شود: این بهترین کار است.

62. تأثیر عمیقی بر جسد مشتری بگذارید - این تأثیر شامل یک نوع بن، j تصویر جدید، یک تصویر حرفه ای است.وقتی دور می‌شوید، مشتریان شما را چگونه توصیف می‌کنند؟شما همیشه تاثیری بر دیگران می گذارید، گاهی تاریک، گاهی تند.گاهی اوقات خوب است، گاهی اوقات دهان ممکن است نه.شما می‌توانید تأثیری را که می‌خواهید روی افراد دیگر U باقی بگذارید، انتخاب کنید، اما باید مسئول تأثیری که می‌گذارید نیز باشید.

63. قانون شکست فروش عبارت است از: رقابت با مشتریان برای بالا و پایین.

64. پاسخ روشن به حملات رقبا متانت، کالا، خدمات مشتاقانه و حرفه ای بودن است.احمقانه ترین راه برای مقابله با تهاجمی رقابت، گفتن بدگویی در مورد یکدیگر است.

65. نمايندگان فروش گاهي مانند بازيگران هستند، اما از آنجايي كه در امر فروش نقش دارند، بايد فداكار، با اعتماد به نفس و مطمئن باشند كه كارشان ارزشمندترين و پرمعناتر است.